Wzrost o kilkaset procent w rok. Co stoi za boomem na chińskie marki w Polsce?

Według danych OTOMOTO Insights^[1] w sierpniu 2025 roku liczba ofert nowych samochodów w Polsce utrzymywała się na podobnym poziomie co rok wcześniej, notując 1% wzrostu. Na tym tle wyraźnie wyróżniają się jednak marki chińskie – liczba ofert BAIC zwiększyła się aż o 443% rok do roku, inne marki, takie jak BYD i MG także odnotowały znaczące przyrosty. Dane te pokazują, że polski rynek motoryzacyjny coraz szerzej otwiera się na nowych producentów, a kierowcy coraz częściej wybierają alternatywy dla modeli europejskich. W segmencie nowych samochodów zachętą są nie tylko niższe ceny – w przypadku pojazdów z Chin potrafią być one nawet o 30-40% niższe przy porównywalnym wyposażeniu – ale też coraz lepsze parametry techniczne.

Chińskie marki coraz mocniej na polskim rynku. Co stoi za ich popularnością?

O atrakcyjności chińskich samochodów często mówi się w kontekście ceny, ale to tylko jeden element. Wiele modeli oferuje funkcje zarezerwowane jeszcze niedawno dla aut z wyższej półki: rozbudowane systemy multimedialne, zaawansowanych asystentów jazdy czy rozbudowane pakiety bezpieczeństwa. Jednocześnie na rynku pojawiają się klienci, którzy dotąd kupowali wyłącznie auta używane, a teraz – dzięki niższym cenom – po raz pierwszy mogą pozwolić sobie na nowe auto prosto z salonu. To nie tylko zmienia strukturę nabywców, ale może też wpływać na strategie dealerów i producentów działających w Polsce od lat.

Coraz ważniejszym elementem przewagi chińskich marek staje się także elektromobilność i integracja z cyfrowymi usługami. Szeroka oferta modeli elektrycznych i hybrydowych, a także możliwość obsługi wielu funkcji auta przez aplikacje mobilne wpisują się w oczekiwania klientów poszukujących nowoczesnych i ekologicznych rozwiązań. W tle pozostaje sytuacja ekonomiczna – inflacja i rosnące koszty życia sprawiają, że presja na tańsze produkty jest coraz większa. Eksperci zadają więc pytanie, czy obecność marek z Chin wymusi na europejskich producentach zmianę strategii sprzedaży i czy w dłuższej perspektywie wpłynie na ceny aut dostępnych w salonach w Polsce.

Wszystko wskazuje na to, że nie jest to chwilowa moda. Dynamiczny rozwój sieci dealerskiej, inwestycje w technologie oraz rosnąca akceptacja konsumentów sugerują, że rynek nowych samochodów w Polsce może wkrótce wyglądać inaczej niż jeszcze kilka lat temu. Jeśli producenci z Chin utrzymają atrakcyjne ceny i będą inwestować w jakość, możemy spodziewać się trwałej zmiany rynkowego układu sił.

OTOMOTO i BAIC – nowy model współpracy na polskim rynku

Pierwszym producentem, który postanowił wykorzystać ten potencjał, jest BAIC. Marka nie tylko zwiększyła liczbę ofert na OTOMOTO, ale także rozpoczęła szeroko zakrojoną współpracę z platformą, tworząc nowy model obecności w internecie. W ramach projektu realizowana jest ogólnopolska kampania 360°, obejmująca telewizję, radio, internet, media społecznościowe oraz działania z siecią dealerską, która dziś liczy trzydzieści salonów w całym kraju. Celem jest nie tylko ekspozycja ofert, ale też zapewnienie kierowcom kompleksowej informacji i wsparcia w procesie wyboru samochodu.

Chcemy być partnerem pierwszego wyboru dla sprzedających, którzy poszukują nowoczesnych, cyfrowych sposobów dotarcia do klientów. Widzimy, że internet całkowicie zmienia proces zakupu samochodu – od pierwszego wyszukiwania po finalną decyzję. Dlatego współpraca z BAIC to dla nas tworzenie ekosystemu, w którym klienci mogą w jednym miejscu uzyskać pełną informację, porównać modele, sprawdzić ich dostępność i skontaktować się z dealerem, a w przyszłości także korzystać z dodatkowych usług wspierających decyzję zakupową. Naszym celem jest, aby proces wyboru samochodu był nie tylko prosty i przejrzysty, ale też dostosowany do potrzeb współczesnych użytkowników, którzy oczekują wygody, szybkości i pełnej transparentności – podkreśla Łukasz Juskowiak, Marketing Director OLX Motors Europe.

Cyfrowa obecność, realne efekty

Dzięki współpracy z OTOMOTO BAIC zyskał nowoczesną platformę do prezentacji pełnej oferty samochodów oraz narzędzia wspierające dealerów w codziennej pracy. Kierowcy mogą w jednym miejscu przeglądać wszystkie dostępne modele, porównywać ich specyfikacje, sprawdzać dostępność w salonach i kontaktować się bezpośrednio z dealerami.

- Obserwujemy nie tylko dynamiczny wzrost liczby ofert nowych samochodów, lecz przede wszystkim głęboką zmianę w sposobie, w jaki klienci podchodzą do procesu zakupu. Jeszcze niedawno wybór auta rozpoczynał się od wizyty w salonie, dziś coraz częściej pierwszym krokiem jest internet – miejsce, w którym w kilka minut można porównać modele, ceny i dostępność w różnych lokalizacjach. Projekty takie jak współpraca z BAIC pozwalają przenieść znaczną część ścieżki zakupowej do świata online, zapewniając użytkownikom przejrzystość informacji i komfort podejmowania decyzji. W dłuższej perspektywie cyfryzacja może całkowicie przekształcić relację klient–dealer, czyniąc ją długofalową, opartą na danych, personalizacji i płynnej integracji z usługami serwisowymi oraz finansowymi. To kierunek, w którym zmierza cała branża, a Polska ma szansę stać się jednym z rynków wyznaczających nowe standardy tej transformacji – dodaje Adam Simon, Senior Head of Business Development Motors Professionals Europe, OLX Group/OTOMOTO.

^[1] https://infogram.com/0825otomotoinsights-1h9j6q7wqe31v4g