Rośnie gotowość do zakupów, a sektor motoryzacyjny pozostaje jednym z motorów napędowych konsumpcji – podsumowanie stycznia na rynku automotive w raporcie OTOMOTO Insights
Początek roku potwierdza dotychczasowe prognozy – Polacy coraz chętniej przesiadają się do nowych aut. Rynek wtórny odnotowuje spowolnienie, podczas gdy jednoślady, mimo zimowej aury, utrzymują znacznie wyższą dynamikę niż w ubiegłym roku. Ruch na platformie OTOMOTO wyraźnie wskazuje na rosnące zainteresowanie użytkowników i konkretne plany zakupowe.
Kluczowe informacje:
- Sektor motoryzacyjny wyprzeda pod kątem dynamiki średnią rynkową o blisko 8 p.p. (sprzedaż detaliczna).
- Pod kątem rejestracji samochodów rynek odnotował spadki – zarówno w sektorze aut nowych, jak i używanych. Łączna liczba rejestracji wyniosła 314 009.
- Pogoda odbiła się na rynku wtórnym, dla którego baza ofert jest szczuplejsza.
- Pod kątem rodzaju paliwa najprężniej ponownie rosną hybrydy (5,5% udział w rynku), a udział modeli typu Plug-in urósł już do 1,9%.
- Dobrze radzą sobie auta nowe, dla których rośnie zarówno indeks liczby użytkowników, jak i wskaźnik liczby kupujących (wzrost względem ubiegłego miesiąca oraz analogicznego okresu w ubiegłym roku).
Polacy są gotowi na zakupy
Styczniowe dane i stabilizacja kluczowych wskaźników makroekonomicznych wskazują na dobre nastroje konsumenckie. Wzrósł bieżący wskaźnik ufności (-9,6 pkt vs. -9,9 pkt w ubiegłym miesiącu), a wzrost notuje również sprzedaż detaliczna, na tle której szczególnie wybija się segment pojazdów samochodowych, motocykli i części. Wyprzedził on średnią rynkową o niemal 8 p.p. Rosną depozyty gospodarstw domowych i wolumen kredytów dla osób prywatnych. Konsumenci już teraz deklarują gotowość zakupów – odsetek planujących zakup auta w tym roku wzrósł do 8,45%.
Zimowe ochłodzenie w rejestracjach
Po wyjątkowo mocnym grudniu styczeń przyniósł wyhamowanie rejestracji pojazdów – zarówno dla rynku wtórnego, jak i aut nowych. W CEPiK odnotowano 312 009 rejestracji, czyli o 12% mniej niż w ubiegłym miesiącu i o 8% mniej w ujęciu r/r. To efekt kilku czynników: mroźnej aury, kosztów leasingów czy zmian limitów amortyzacji.
Samochody nowe: wysoka aktywność i stabilna baza ofert
Ubiegłoroczne prognozy znajdują potwierdzenie w najświeższych liczbach. Aktywne ogłoszenia utrzymały się na poziomie 23 tys. ofert, ale to popyt potwierdza trend przesiadania się Polaków do nowych aut i mocne rozpoczęcie roku. Indeks liczby użytkowników odnotował skok o 47 p.p. w ujęciu rocznym, osiągając poziom 147%. Znacznie wyższy (o 20 p.p. względem grudnia i 33 p.p. wobec ubiegłego roku) jest też wskaźnik liczby kupujących, który wynosi dziś 133%.
Na tym tle samochody używane wykazują spowolnienie, co można powiązać z trudnymi warunkami atmosferycznymi. Zima nie zmieniła trendów pod kątem rodzaju paliwa – w styczniu ponownie malał udział Diesla (37%), dominującą pozycję utrzymały jednostki benzynowe (54,3%), a największą dynamikę wzrostu odnotowały hybrydy, których udział w rynku wynosi już 5,5%.
Mocny start motocykli, mniejsza liczba ofert dla maszyn ciężkich, ale szersze grono poszukujących
Wyjątkowo silną, jak na porę roku, pozycję motocykli można było obserwować już pod koniec 2025 r. Trend ten utrzymał się także w styczniu. Mimo naturalnie mniejszej liczby ofert podaż na jednoślady jest wyższa o 8% r/r. W relacji do ubiegłego roku wzrósł wskaźnik kupujących (+25 p.p.) i indeks użytkowników (+31 p.p.). Całościowo zwiastuje to mocne otwarcie sezonu.
Liczba ofert w kategorii maszyn ciężkich odnotowała spadek, ale samo zainteresowanie (w porównaniu z analogicznym okresem w ubiegłym roku) jest wyższe o 11 p.p. Rośnie aktywność zakupowa.
Konkretne oczekiwania i precyzyjne wyszukiwanie
W styczniu aktywność na portalu OTOMOTO wzrosła o 10 p.p. m/m i 7% r/r. Wysokie zainteresowanie ofertą pokazuje indeks liczby użytkowników, który odnotował poziom 121 pkt. Na szczególną uwagę zasługują jednak zachowania klientów. Stawiają oni na znacznie precyzyjniejsze poszukiwania, coraz chętniej korzystając z filtrów. Konkretnego modelu auta szuka już 76% zainteresowanych.
Aktualizowany co miesiąc raport OTOMOTO Insights powstaje w oparciu o dane własne OTOMOTO oraz informacje z CEPiK, GUS i NBP. Pełna treść publikacji dostępna jest online, na stronie: otomotoinsights.pl.
Raport OTOMOTO Insights (styczeń 2026)
Materiały do pobrania:
OTOMOTO Insights _ informacja prasowa (styczeń 2026).docx
DOCX 22 KB
OTOMOTO Insights – styczeń 2026.png
PNG 70 KB
OTOMOTO Insights styczeń 2026, Michał Wróblewski – Senior Head of Sales, OTOMOTO.m4a
M4A 1.1 MB
Kontakt dla mediów:
Biuro Prasowe
O OTOMOTO
OTOMOTO działa w Polsce od 2004 roku i jest częścią Grupy OLX – globalnej sieci serwisów ogłoszeniowych, w której skład wchodzą także m.in. Autovit w Rumunii i Standvirtual w Portugalii, a także OLX czy Fixly. Współpraca w ramach grupy pozwala na wymianę doświadczeń i wdrażanie najlepszych praktyk, co wzmacnia rozwój platformy na rynkach lokalnych. Z OTOMOTO korzysta co miesiąc kilkanaście milionów użytkowników, poszukujących samochodów osobowych, dostawczych, ciężarowych, maszyn rolniczych oraz części motoryzacyjnych.
OTOMOTO tworzy ekosystem narzędzi wspierających obie strony rynku motoryzacyjnego. Kupującym oferuje rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo i komfort wyboru – od raportów historii pojazdu i ocen sprzedających, po zdalne inspekcje techniczne i weryfikację danych w CEPiK. Sprzedającym zapewnia narzędzia do promocji i rozwoju biznesu, zarówno w segmencie aut używanych, jak i nowych, wspierając profesjonalizację i podnoszenie jakości rynku. Jednocześnie platforma pełni rolę źródła wiedzy o branży – regularnie publikuje raport OTOMOTO Insights, który w oparciu o dane własne i instytucji publicznych (m.in. CEPiK, GUS, NBP) prezentuje obraz kondycji rynku w Polsce i wspiera świadome decyzje zakupowe oraz biznesowe.
Dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, transparentności i zaufaniu budowanemu wśród użytkowników OTOMOTO stało się nie tylko jedną z wiodących motoryzacyjnych platform ogłoszeniowych w Polsce, ale także aktywną społecznością kierowców i sprzedających oraz partnerem w rozwoju nowoczesnej i zrównoważonej mobilności.