Raport OTOMOTO Insights za listopad: Wyprzedaże rocznika rozkręcają popyt na nowe auta, a rynek samochodów używanych łapie równowagę

Listopad przyniósł wyraźne przejście w tryb końca roku: z jednej strony widać sezonowe korekty w liczbie ogłoszeń, z drugiej – rosnące zainteresowanie zakupem, napędzane wyprzedażami rocznika, niską inflacją i coraz śmielszym korzystaniem z finansowania. Na rynku aut używanych czas sprzedaży lekko się skraca. Segment nowych aut zyskuje najmocniej – listopad był miesiącem najwyższego ruchu przy bardzo wysokim poziomie kupujących. Motocykle i maszyny ciężkie utrzymują wyraźnie lepsze wyniki niż rok temu.

Stabilna inflacja sprzyja dużym zakupom

Listopadowe dane makroekonomiczne rysują obraz sprzyjający większym decyzjom zakupowym. Inflacja według wstępnych szacunków spadła do 2,4% r/r, schodząc poniżej celu NBP, co zwiększa prawdopodobieństwo dalszych obniżek stóp procentowych. W październiku sprzedaż detaliczna wzrosła o 5,4% r/r, a sektor motoryzacyjny ponownie wyróżnił się na tle rynku wynikiem +15,6% r/r. 

Widać też zmianę w zachowaniach finansowych gospodarstw domowych. Dynamika depozytów spadła do trzyletniego minimum (8,3% r/r), a tempo wzrostu kredytów przyspieszyło do 3,26% r/r – najwyżej od końcówki 2024 roku. To sygnał, że konsumenci coraz częściej sięgają po finansowanie, zwłaszcza przy stabilnych cenach i perspektywie tańszego kredytu. Dla branży motoryzacyjnej to ważny impuls przed 2026 rokiem.

Rejestracje pojazdów w listopadzie 2025

Listopad 2025 roku przyniósł 322 277 rejestracji samochodów w Polsce. Po wyjątkowo mocnym październiku rynek wszedł w fazę naturalnej korekty, co przełożyło się na 16-procentowy spadek miesiąc do miesiąca i około 5% w ujęciu rocznym. Takie wahania są typowe dla końcówki roku, szczególnie po miesiącach o ponadprzeciętnych wynikach. Zmniejszona aktywność była widoczna w całej strukturze rynku, przy czym najbardziej zauważalne spowolnienie dotyczyło importu. Do kraju trafiło 59,7 tys. samochodów, czyli mniej niż rok wcześniej — jest to jednak zgodne z ogólnym trendem stabilizowania się wolumenów w segmencie aut sprowadzanych.

Na tle tych zmian wyróżnia się rynek samochodów nowych, który zachował wysoki poziom rejestracji. W listopadzie zarejestrowano 48 332 nowe pojazdy, niemal tyle samo co przed rokiem, co potwierdza utrzymujący się popyt mimo sezonowego spowolnienia. Kluczową rolę odgrywają tu firmy — odpowiadające za ponad 33 tys. rejestracji, czyli 69% całego rynku pierwotnego. Warto podkreślić, że segment firmowy osiągnął wynik lepszy niż w listopadzie 2024 roku, co dowodzi stabilnej kondycji zakupów flotowych i ich rosnącego znaczenia dla całego rynku nowych aut.

Samochody używane: sprzedaż przyspiesza

Na rynku wtórnym listopad przyniósł wyraźniejszą korektę podaży. Mimo mniejszej liczby ofert tempo sprzedaży nieco się poprawiło – średni czas aktywności ogłoszenia skrócił się do 44 dni zarówno u sprzedających prywatnych, jak i biznesowych. Rynek jest więc sprawny po stronie transakcji.

Struktura cenowa oferowanych aut jest stabilna. Zmiany w segmentach są kosmetyczne, a lekko rośnie udział najtańszych aut do 20 tys. zł (+0,2 p.p.). Wyraźniejsze przesunięcia widać natomiast w typach napędów. Udział diesli spadł do 38,3% (-2,1 p.p. r/r), a lukę wypełniają głównie auta benzynowe (54% ofert) oraz hybrydy, które rosną najszybciej i zbliżają się do udziału w rynku wtórnym na poziomie 5%. To kolejny miesiąc, w którym zmiana technologiczna delikatnie, ale konsekwentnie przesuwa układ sił na rynku samochodów używanych.

Samochody nowe: rekordowy ruch i start fali wyprzedaży rocznika

Listopad zdecydowanie należał do nowych aut. Podaż utrzymuje stabilne tempo – średnia liczba ogłoszeń wzrosła nieznacznie względem października. Prawdziwa dynamika pojawiła się jednak po stronie popytu. Wskaźnik liczby użytkowników wzrósł do rekordowych 153% wartości bazowej, czyli aż o 17 p.p. m/m. Liczba kupujących pozostała na bardzo wysokim poziomie 141%, pokazując, że nie jest to jedynie „oglądanie” ofert, ale realny apetyt na zakup.

To efekt startu gorącego okresu wyprzedaży rocznika oraz rosnącej konkurencji cenowej na rynku nowych aut. Atrakcyjne finansowanie, intensywne promocje dealerów i coraz silniejsza obecność marek azjatyckich sprawiają, że nowe samochody częściej wygrywają w kalkulacjach z używanymi z wyższych przedziałów cenowych. Listopad pokazuje, że koniec roku może być dla tego segmentu wyjątkowo mocny.

Motocykle: sezonowe wyciszenie, ale baza rynku rośnie

Rynek jednośladów wszedł w typowe dla późnej jesieni spowolnienie, ale obraz jest wyraźnie lepszy niż przed rokiem. Podaż wzrosła o 11% r/r, a wskaźniki popytowe rosną jeszcze mocniej: użytkownicy +26 p.p. r/r, kupujący +21 p.p. r/r.

To znak, że choć rynek przechodzi w zimową „hibernację”, jego baza jest dziś szersza i bardziej aktywna niż w 2024 roku. Taka baza zwykle przekłada się na mocniejsze otwarcie sezonu wiosennego.

Ceny aut używanych: naturalny spadek na koniec roku

Koniec roku przyniósł wyraźną korektę cen w każdym segmencie. W ofertach prywatnych średnie ceny obniżyły się o 1,62% m/m, w biznesowych o 3,55% m/m, a na OLX aż o 4,65% m/m. To klasyczne dla zakończenia roku: sprzedający przyspieszają rotację zapasów przed zmianą rocznika, co wzmacnia presję na rabaty. W ujęciu r/r ceny pozostają stabilne z lekkim trendem spadkowym (ok. -0,5% w prywatnych i biznesowych), natomiast OLX utrzymuje wyraźnie niższy poziom (-8,55% r/r).

Maszyny ciężkie: popyt pozostaje wysoki

W segmencie maszyn ciężkich listopad pogłębił spadki podaży. Średnia liczba aktywnych ogłoszeń spadła do ok. 32,5 tys. (−0,4% m/m; −8% r/r) – to nowe minimum w horyzoncie 2024–2025. Ruch użytkowników sezonowo osłabł do 96% (−2 p.p. m/m), ale wciąż jest dużo wyższy niż rok temu (+17 p.p.). Najmocniejszy sygnał płynie jednak z popytu: wskaźnik kupujących utrzymał wysoki poziom 114% (lekko niżej m/m, +22 p.p. r/r).

Widać więc, że na rynku wciąż są kupujący realnie gotowi do zakupu, co sprzyja szybszej rotacji ofert.

Ruch na OTOMOTO: wysoka codzienna aktywność

W listopadzie OTOMOTO odwiedziło 12,6 mln użytkowników, co wynika w dużej mierze z układu kalendarza – listopad jest miesiącem krótszym, a występowanie długiego weekendu naturalnie wpłynęło na chwilowe przekierowanie uwagi konsumentów. Średni czas wizyty wyniósł 15 minut i 19 sekund, a liczba odsłon na wizytę 10,73. Zaangażowanie pozostaje wysokie: wskaźnik liczby wizyt to 113%, a dzienna aktywność użytkowników 124% – drugi najwyższy wynik w całym 2025 roku.

W strukturze demograficznej widać zwrot w stronę młodszych grup. Najmocniej urósł udział użytkowników 35–44 lata (+1,8 p.p.), a także 25–34 lata (+0,6 p.p.). Spadły udziały grup starszych (55–64 oraz 65+). Łącznie użytkownicy 35–54 lata odpowiadają już za ponad połowę ruchu. 

Aktualizowany co miesiąc raport OTOMOTO Insights powstaje w oparciu o dane własne OTOMOTO oraz informacje z CEPiK, GUS i NBP. Cały raport można przeglądać online na stronie: otomotoinsights.pl. 

Kalina Stawiarz

Senior PR & Marketing Manager, OTOMOTO

• kalina.stawiarz@olx.pl

About Us
​OTOMOTO działa w Polsce od 2004 roku i jest częścią Grupy OLX – globalnej sieci serwisów ogłoszeniowych, w której skład wchodzą także m.in. Autovit w Rumunii i Standvirtual w Portugalii, a także OLX czy Fixly. Współpraca w ramach grupy pozwala na wymianę doświadczeń i wdrażanie najlepszych praktyk, co wzmacnia rozwój platformy na rynkach lokalnych. Z OTOMOTO korzysta co miesiąc prawie 14 milionów użytkowników, poszukujących samochodów osobowych, dostawczych, ciężarowych, maszyn rolniczych oraz części motoryzacyjnych.

OTOMOTO tworzy ekosystem narzędzi wspierających obie strony rynku motoryzacyjnego. Kupującym oferuje rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo i komfort wyboru – od raportów historii pojazdu i ocen sprzedających, po zdalne inspekcje techniczne i weryfikację danych w CEPiK. Sprzedającym zapewnia narzędzia do promocji i rozwoju biznesu, zarówno w segmencie aut używanych, jak i nowych, wspierając profesjonalizację i podnoszenie jakości rynku. Jednocześnie platforma pełni rolę źródła wiedzy o branży – regularnie publikuje raport OTOMOTO Insights, który w oparciu o dane własne i instytucji publicznych (m.in. CEPiK, GUS, NBP) prezentuje obraz kondycji rynku w Polsce i wspiera świadome decyzje zakupowe oraz biznesowe. 

Dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, transparentności i zaufaniu budowanemu wśród użytkowników OTOMOTO stało się nie tylko jedną z wiodących motoryzacyjnych platform ogłoszeniowych w Polsce, ale także aktywną społecznością kierowców i sprzedających oraz partnerem w rozwoju nowoczesnej i zrównoważonej mobilności.