OTOMOTO i BAIC łączą siły, by ułatwić dostęp do nowych samochodów

Nowe auta i nowa jakość sprzedaży

Średnio blisko 14 milionów użytkowników miesięcznie odwiedza serwis OTOMOTO. To pokazuje, jak istotną rolę w procesie decyzyjnym odgrywają dziś platformy cyfrowe. Coraz więcej kierowców rozpoczyna poszukiwania nowego samochodu w internecie – oczekując wygodnego dostępu do oferty, możliwości wstępnego wyboru i kontaktu z dealerem. ​ Rosnące znaczenie internetu w procesie zakupu, ekspansja marek azjatyckich w Europie oraz potrzeba ściślejszej współpracy między importerami a platformami sprzedażowymi – to kluczowe trendy, na które odpowiada wspólna inicjatywa OTOMOTO i BAIC. Obie firmy ogłosiły rozpoczęcie współpracy, której celem jest zaprojektowanie nowego modelu dotarcia z ofertą nowych samochodów do polskich kierowców.

W ostatnich kwartałach na polskim rynku motoryzacyjnym zauważalny jest wyraźny wzrost obecności marek chińskich – zarówno pod względem liczby dostępnych modeli, jak i ich udziału w sprzedaży nowych samochodów. Producenci z Azji, dysponujący coraz bardziej konkurencyjną ofertą, odpowiadają na potrzeby konsumentów poszukujących przystępnych cenowo, nowocześnie wyposażonych pojazdów.

Co istotne, analizy rynkowe wskazują, że chińskie samochody często oferują wartość zbliżoną do pojazdów europejskich marek, przy znacząco niższych cenach – nawet o 30-40%. Kluczową przewagą chińskich producentów jest właśnie ich zdolność do zapewnienia wysokiej jakości wyposażenia i technologii w atrakcyjnej cenie. Dzięki temu modele z segmentów średnich i wyższych – dotychczas dostępne głównie dla wąskiej grupy nabywców – stają się realną alternatywą nawet dla klientów tradycyjnie nastawionych do rynku wtórnego.

Efektem jest przyspieszenie demokratyzacji dostępu do nowych samochodów w Polsce oraz zmiana preferencji konsumentów, którzy coraz śmielej sięgają po alternatywy dla europejskich marek. To zjawisko poszerza rynek i zmienia strukturalnie podejście konsumentów do zakupu samochodu.

Już dziś na OTOMOTO można znaleźć samochody osobowe BAIC dostępne w trzydziestu polskich salonach – a efekty wspólnej kampanii marketingowej zobaczymy na jesieni.

Chcemy być partnerem pierwszego wyboru dla producentów i importerów, którzy chcą skutecznie docierać do klientów zainteresowanych zakupem nowego samochodu. Coraz więcej osób poszukuje nowego auta przede wszystkim online, oczekując nie tylko przejrzystych informacji o ofercie, ale też realnej możliwości podjęcia decyzji zakupowej w cyfrowym środowisku. Naszą ambicją jest współtworzenie nowego standardu obecności marek motoryzacyjnych w sieci – takiego, który łączy potrzeby użytkowników z celami biznesowymi partnerów. Współpraca z BAIC to pierwszy przykład wdrożenia tego podejścia w praktyce – zaprojektowanego z myślą zarówno o importerze, sieci dealerskiej, jak i użytkownikach końcowych – mówi Agnieszka Czajka, General Manager OTOMOTO/OLX Group.

Kampania 360 i pełne wykorzystanie rozwiązań produktowych

Zakres współpracy OTOMOTO i BAIC obejmuje działania marketingowe oraz testy wybranych rozwiązań produktowych dla nowych samochodów i jest realizowana we ścisłej współpracy z siecią dealerską.

Ogólnopolska kampania marketingowa wystartuje jesienią tego roku i będzie obejmować m.in. telewizję, radio, kanały display i performance marketing.

To pierwszy tak szeroko zakrojony model kooperacji OTOMOTO z partnerem z branży motoryzacyjnej, który docelowo ma posłużyć jako wzorzec do współpracy z innymi importerami oraz ich sieciami dealerskimi. Działania koncentrują się m.in. na wspieraniu efektywnego wystawiania ofert na OTOMOTO oraz ich atrakcyjnej prezentacji dla potencjalnych kupujących. W ramach współpracy prezentowane będą wszystkie dostępne do sprzedaży egzemplarze, co pozwoli osobom poszukującym pojazdu na szybki i wygodny przegląd pełnej oferty danej marki i uzyskanie aktualnych informacji o dostępności. To także praca z wykorzystaniem dostępnych narzędzi dla Profesjonalnych Sprzedających, wspierających codzienną pracę i rozwój biznesu dealerów – zarówno w zakresie promocji ofert, jak i zwiększania sprzedaży.

Chcemy być tam, gdzie są nasi klienci. Marka BAIC już jest obecna na OTOMOTO, a teraz zyskuje pełniejszy, kompleksowy wymiar tej obecności – z profesjonalnie przygotowaną, pełną ofertą i odpowiednim wsparciem wizerunkowym. To naturalny krok w kierunku dalszej budowy naszej rozpoznawalności i zaufania do marki, która jest już dostępna w trzydziestu autoryzowanych punktach sprzedaży w całym kraju. Obecność na tak rozpoznawalnej w Polsce platformie motoryzacyjnej pozwala nam dotrzeć do świadomych, poszukujących i porównujących klientów – dokładnie tam, gdzie rozpoczyna się ich ścieżka zakupowa. Naszym celem jest nie tylko zaprezentowanie oferty, ale także zbudowanie długofalowej obecności marki BAIC na rynku poprzez zaufane i komfortowe miejsca kontaktu z klientem – dodaje Tomasz Różański, Dyrektor Zarządzający BAIC Polska.

Otwarta współpraca. Pierwszy krok w stronę nowego modelu

Choć BAIC jest pierwszym partnerem OTOMOTO w tak złożonej kampanii, platforma zapowiada otwartość na podobne działania z kolejnymi markami. Wspólne kampanie, wsparcie w wykorzystaniu dostępnych możliwości, podnoszenie efektywności ogłoszeń, czy jeszcze silniejsza integracja z siecią dealerską – to elementy, które mogą realnie zmieniać sposób, w jaki Polacy kupują nowe samochody.

Warto podkreślić, że pojawianie się na polskim rynku coraz większej liczby producentów z Azji – w szczególności marek chińskich – realnie wpływa na dostępność nowych samochodów dla szerokiego grona klientów. Oferując konkurencyjne ceny, wysokie wyposażenie i coraz większą dostępność w salonach, chińscy producenci ułatwiają dostęp Polkom i Polakom do nowych samochodów, odpowiadając na potrzeby osób, które dotąd postrzegały je ako trudno osiągalny wydatek.