Nowe samochody przyciągają rekordową uwagę kupujących: dane z raportu OTOMOTO Insights za luty 2026

Kluczowe informacje:

Podatkowy szok mija, fundamenty pozostają silne

Choć luty przyniósł lekką poprawę dynamiki rejestracji w ujęciu miesięcznym, wyniki narastające po dwóch pierwszych miesiącach wciąż pozostają poniżej poziomów z analogicznego okresu 2025 roku. W lutym 2026 r. zarejestrowano 315 730 pojazdów – o 0,6% więcej niż w styczniu, ale o 4,6% mniej rok do roku.

Poprawa widoczna jest przede wszystkim w segmencie aut nowych, który odbił po styczniowym hamowaniu. W lutym zarejestrowano 46 761 nowych pojazdów, co oznacza wzrost o 17,8% m/m oraz o 5,8% r/r. W sektorze firmowym liczba rejestracji nowych aut wzrosła o 18,9% m/m do 29 688 sztuk, co może wskazywać na stopniową adaptację przedsiębiorców do nowych warunków rynkowych. Mimo lutowej poprawy, w ujęciu narastającym rynek aut nowych pozostaje nieznacznie poniżej ubiegłorocznego poziomu (-1,6%).

Na rynku wtórnym luty przyniósł nieco niższą aktywność, na co wpływ miały m.in. trudne warunki zimowe ograniczające podaż pojazdów. Krajowe przerejestrowania aut używanych wyniosły 206 792 sztuki (-4,3% m/m; -5,1% r/r). Import wzrósł o 7,8% względem stycznia, choć w ujęciu rocznym pozostaje niższy o 10,6%.

Luty przyniósł pierwsze sygnały stabilizacji w segmencie aut nowych, szczególnie w rejestracjach firmowych. Jednocześnie dane z rynku wtórnego pokazują, że na początku roku kluczowym czynnikiem była ograniczona podaż pojazdów, na którą wpływ miały m.in. warunki pogodowe. Zainteresowanie nowymi samochodami pozostaje wysokie, o czym świadczą dwucyfrowe wzrosty aktywności użytkowników w ujęciu rocznym. Klienci po prostu weryfikują obecnie modele finansowania i dostosowują swoje wybory do nowego otoczenia podatkowego – zwraca uwagę Adam Simon, Senior Head of Business Development Motors Professionals Europe w OLX Group/OTOMOTO.

Rynek wtórny: walka o podaż i wzrost cen

W lutym liczba dostępnych samochodów używanych na platformie OTOMOTO spadła o 20% w porównaniu do ubiegłego roku. Na mniejszą podaż wpłynęły m.in. trudne warunki pogodowe oraz niepewność sprzedających co do sytuacji rynkowej. Mimo mniejszego wyboru – średni czas emisji ogłoszenia skrócił się o 2 dni. Ograniczona dostępność aut przełożyła się na wzrost cen: mediana dla całego kraju wzrosła względem stycznia o blisko 2 000 zł, osiągając poziom 47 900 zł. Wyraźną korektę w górę odnotowano zwłaszcza u sprzedawców prywatnych, gdzie średnia cena ofertowa wzrosła o blisko 3% m/m (do 42 357 zł).

Rynek wtórny pokazuje ogromną odporność na zawirowania makroekonomiczne. Mimo że ofert jest mniej, są one lepszej jakości i szybciej znajdują nabywców. Z kolei dane z segmentu maszyn ciężkich, gdzie wskaźnik kupujących skoczył o 28 p.p. rok do roku, dowodzą, że biznes, mimo zmian podatkowych, nie rezygnuje z inwestycji, a staje się bardziej pragmatyczny i decyzyjny – dodaje Adam Simon.

Nowe napędy i jednoślady wygrywają z zimą

Klienci coraz rzadziej wybierają silniki Diesla, stawiając na jednostki benzynowe oraz napędy hybrydowe (HEV i PHEV). Wyjątkowo wysoką dynamikę widać na rynku motocykli – mimo zimy liczba ofert wzrosła o 16% r/r, a wskaźnik zainteresowania zakupem jest o 36 p.p. wyższy niż przed rokiem. Dane te zapowiadają intensywne otwarcie sezonu. Potencjalni klienci koncentrują się na ofertach w przedziale cenowym 10-20 tys. zł.

Większa precyzja poszukiwań i aktywność zakupowa

Luty przyniósł wyraźny wzrost intensywności działań użytkowników platformy: wskaźnik dziennej liczby aktywnych użytkowników skoczył do poziomu 125% (wobec 121% w styczniu i 105% przed rokiem). Dane te, w połączeniu ze stabilizacją nastrojów konsumenckich, wskazują na wysoką determinację osób finalizujących procesy zakupowe rozpoczęte na początku roku. Kupujący korzystają z portalu w sposób coraz bardziej precyzyjny, co potwierdza wysoki poziom użycia filtrów wyszukiwania konkretnych modeli. Taka charakterystyka ruchu, przy stabilnych wskaźnikach ufności konsumenckiej (BWUK i WWUK), pozwala z optymizmem oczekiwać wyników nadchodzącego kwartału.

Pełny raport OTOMOTO Insights, łączący dane własne z informacjami z CEPiK, GUS i NBP, dostępny jest na stronie: otomotoinsights.pl.

Materiały do pobrania:

Biuro Prasowe

OTOMOTO

• press@otomoto.pl

O OTOMOTO

OTOMOTO działa w Polsce od 2004 roku i jest częścią Grupy OLX – globalnej sieci serwisów ogłoszeniowych, w której skład wchodzą także m.in. Autovit w Rumunii i Standvirtual w Portugalii, a także OLX czy Fixly. Współpraca w ramach grupy pozwala na wymianę doświadczeń i wdrażanie najlepszych praktyk, co wzmacnia rozwój platformy na rynkach lokalnych. Z OTOMOTO korzysta co miesiąc kilkanaście milionów użytkowników, poszukujących samochodów osobowych, dostawczych, ciężarowych, maszyn rolniczych oraz części motoryzacyjnych.

OTOMOTO tworzy ekosystem narzędzi wspierających obie strony rynku motoryzacyjnego. Kupującym oferuje rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo i komfort wyboru – od raportów historii pojazdu i ocen sprzedających, po zdalne inspekcje techniczne i weryfikację danych w CEPiK. Sprzedającym zapewnia narzędzia do promocji i rozwoju biznesu, zarówno w segmencie aut używanych, jak i nowych, wspierając profesjonalizację i podnoszenie jakości rynku. Jednocześnie platforma pełni rolę źródła wiedzy o branży – regularnie publikuje raport OTOMOTO Insights, który w oparciu o dane własne i instytucji publicznych (m.in. CEPiK, GUS, NBP) prezentuje obraz kondycji rynku w Polsce i wspiera świadome decyzje zakupowe oraz biznesowe.

Dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, transparentności i zaufaniu budowanemu wśród użytkowników OTOMOTO stało się nie tylko jedną z wiodących motoryzacyjnych platform ogłoszeniowych w Polsce, ale także aktywną społecznością kierowców i sprzedających oraz partnerem w rozwoju nowoczesnej i zrównoważonej mobilności.